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新盤回佣小知識

回佣紙

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新盤回佣大拆解

買新樓有很多開支,需要準備首期、律師費、查冊費、印花稅、代理佣金(買賣雙方各付樓價的 1%)、管理費按金、水電煤按金和按揭保費。有時,為了吸引新客戶,銀行會提供一定比例的現金回扣。一些地產經紀人也會在新盤推出時提供“回佣”吸引買家。開發商將向成功介紹客戶購買新物業的房地產經紀人支付佣金(新盤回佣)。而為了促進業務,房地產經紀人可能向準業主提供回贈以進行促銷(變相降低樓價)吸引買家。即是地產代理從開發商處收取的部分佣金返還給準業主。新盤回佣可以不同形式發放,如購物禮券、現金禮券、裝修禮券等。然而,“回佣”可能有伏位,以下逐步給大家詳解。

買/賣樓要付佣金

對於住宅物業的買賣,買賣雙方通常會向房地產經紀人支付交易價格的1%,共計2%。但這是有上下調空間的。如果賣家是大業主,有值得信賴的地產中介,也可能會多支付佣金作為報酬。同樣,如果單位條件好,價格高,好賣,業主可能會更有底氣砍價,少付佣金。

新盤通常由開發商負責佣金,而買家則不用支付佣金給代理。但大額買家對佣金的議價空間大,房地產經紀人可以根據房地產的質素和與客戶的關係收取對應的佣金。

了解詳情:

相關內容: 地產代理監管局

相關內容: 土地註冊處

什麼是回佣

新盤買家不僅不需支付代理佣金,還有機會獲得一些佣金作為回報。通常情況下,開發商向代理公司提供不低於2%的佣金,代理可能會將部分佣金回饋給買家,以促進銷售,就俗稱“回佣”。

有時候開發商看到銷售情況不好,又不想公開減價,令新盤給人負面印象,就會提高提供給代理商的佣金,而代理又將之回贈予買家,這實情就是變相降價。

因此,許多開發商會實行高佣金政策,給代理商更多的空間提供回贈。代理商之間競爭激烈,所以大部分代理商都願意給買家回佣。

回佣有多少

地產行業競爭激烈,代理求生意,回佣其實就是一種促銷手段,所以佣金的多少是不確定的,取決於開發商提供多少,以及代理和買家的協商。

回佣通常是樓價的1%-6%。例如暢銷的新盤,開發商提供給代理商的新盤佣金約為2%至4%。代理或許會給買家的回佣是樓價格的1%至2%。實際行情況可能有所不同,取決於地產商、地產經紀和市場而決定。

有些代理商會以超高的回佣為噱頭,聲稱會把八成半到九成半回饋給買家,也就是說代理商本身幾乎無錢賺的。這樣的宣傳是否真實,買家最終能否拿回全部回佣,都是未知數。

通過代理購買新盤才有回佣

新盤有一個開放的價目單,不像二手房,買賣雙方需要討價還價。購房者只要看一下新盤的售樓書,單位的地理位置、材質、朝向等信息就會一目了然。那麼,買家是否可以不經代理,直接和開發商簽約買房,省下代理佣金呢?

答案是沒有代理,買家就拿不到回佣,樓價變相上漲,還要自己負責入票認購等手續。有可能得不償失。

回佣紙

如果代理商口頭承諾給予回佣,買家要記得與代理商簽訂一份“佣金回贈確認書”(即“回佣紙”),並以書面形式確立返利細節。有證據支持,就不擔心之後出現爭議。回佣紙上最好有高層簽名,增加認可度。

要注意,簽了回佣紙也不代表能百份百收到回佣。如之前提到的,一些無良代理商聲稱可以提供極高的回扣來搶生意,最後提出了很多藉口,例如在簽署合約後聲稱行政高層沒有批准。事實上,他們在吸引客戶後,認為買家不會想打官司,所以用各種理由反悔。

總結來說,如為了不確定的回佣,選擇了一個不靠譜的代理,還不如擬定一個實際的支出預算,選擇一個守信的好代理。

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Tags: 回佣紙新盤回佣
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